世聯(lián)行甘偉： 集中式公寓運(yùn)營(yíng)向?qū)I(yè)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型

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　　世聯(lián)行集團(tuán)副總裁、世聯(lián)紅璞公寓總經(jīng)理甘偉在接受采訪時(shí)表示，公司聚焦發(fā)展集中式公寓已經(jīng)有三年的時(shí)間，目前紅璞公寓已成為全國(guó)規(guī)模醉大的集中式公寓品牌之一。在這個(gè)過(guò)程中，公司看到了中國(guó)集中式公寓發(fā)展的未來(lái)?！拔覀兊募惺焦I(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)在前二線城市，從人口流入來(lái)看，中國(guó)的前二線城市將成為未來(lái)城市化進(jìn)程的下一個(gè)引擎”。

　　“目前，國(guó)內(nèi)無(wú)論是分散式公寓還是集中式公寓，都是一種包租模式，即中度的touzi模式。未來(lái)，我們也將從中度的直接touzi模式，向?qū)I(yè)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型?！备蕚ケ硎?，世聯(lián)行是一家輕資產(chǎn)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，紅璞公寓經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，構(gòu)建了自身的能力、品牌、市場(chǎng)影響力、規(guī)模效益，未來(lái)將從重向輕發(fā)展，做委托管理等。

　　集中式公寓滿足市場(chǎng)升級(jí)需求

　　中國(guó)為什么租賃發(fā)展不起來(lái)？甘偉介紹，從全球市場(chǎng)來(lái)看，北京的租金回報(bào)率為1.9%，低于溫哥華、悉尼、倫敦、洛杉磯等全球主流城市?！百I(mǎi)個(gè)房子，用純出租的方式來(lái)看，一年1%點(diǎn)多的回報(bào)率，這就是中國(guó)的租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀，無(wú)論是一線城市還是二線城市，很少超過(guò)2%”。

　　“相比分散式公寓每間房幾千元的投入，集中式公寓每間房的投入需要四萬(wàn)元的投入?！备蕚ソ榻B，紅璞公寓的成本控制做的比較好，也有的企業(yè)做集中式公寓，每間房五萬(wàn)元、八萬(wàn)元的投入也有很多?！皬恼w來(lái)看，行業(yè)需要六年、七年才能回收成本。相對(duì)來(lái)說(shuō)，集中式公寓業(yè)務(wù)touzi偏重、回收周期偏長(zhǎng)。這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)微利、低利潤(rùn)行業(yè)”。

　　對(duì)于集中式公寓在市場(chǎng)的發(fā)展，甘偉介紹，集中式公寓占整個(gè)出租市場(chǎng)的1%不到。相比其他租房模式，集中式公寓做了整體改造，有品牌背書(shū)，存在服務(wù)溢價(jià)和品牌溢價(jià)，其滿足的是消費(fèi)升級(jí)背景下對(duì)生活質(zhì)量有要求的人群市場(chǎng)?！按蠹乙欢ㄒ硇钥陀^看待這個(gè)行業(yè)，我們只是想立一些標(biāo)桿，中國(guó)的年輕人未來(lái)的老百姓應(yīng)該住在一個(gè)有品質(zhì)、有尊嚴(yán)、有服務(wù)的房子里面”。

　　運(yùn)營(yíng)商將成租賃價(jià)紙鏈核心

　　據(jù)世聯(lián)行發(fā)布的2018年半年報(bào)，目前公司的公寓業(yè)務(wù)現(xiàn)已布局30個(gè)城市，截至2018年6月30日，公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目177個(gè)（包括包租及托管模式），運(yùn)營(yíng)間數(shù)近3萬(wàn)間，覆蓋核心一二線城市，運(yùn)營(yíng)6個(gè)月以上項(xiàng)目出租率超過(guò)90%。鑒于廣州、杭州、成都、武漢、西安、南京和鄭州的市場(chǎng)需求量大，公司將其定位為紅璞公寓的7大重點(diǎn)發(fā)展城市。

　　在甘偉看來(lái)，紅璞公寓未來(lái)的發(fā)展模式是輕重結(jié)合，向服務(wù)運(yùn)營(yíng)商模式轉(zhuǎn)向。

　　甘偉介紹，在全球房屋租賃的成熟市場(chǎng)，物業(yè)持有人和物業(yè)運(yùn)營(yíng)方是分開(kāi)的。有的人專門(mén)做重資產(chǎn)，有的人專門(mén)做輕資產(chǎn)。未來(lái)做輕資產(chǎn)的這些企業(yè)所做的模式類似于酒店管理公司。

　　此外，甘偉還認(rèn)為，未來(lái)，隨著市場(chǎng)的變化，公寓運(yùn)營(yíng)商將成為整個(gè)租賃價(jià)紙鏈的核心和流量入口。

　　對(duì)于長(zhǎng)租公寓未來(lái)的發(fā)展，甘偉表示，公寓運(yùn)營(yíng)商作為流量入口可以做很多的衍生服務(wù)。公寓運(yùn)營(yíng)商可以獲得用戶的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，企業(yè)可以做很多疊加，包括家私租賃，從租房到買(mǎi)房，生活金融服務(wù)，以及整合下游產(chǎn)業(yè)鏈，目前的家裝市場(chǎng)仍然是高度碎片化。還可以提供委托管理，運(yùn)營(yíng)輸出，系統(tǒng)輸出等輕資產(chǎn)專業(yè)服務(wù)。

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