陵水購房者經(jīng)常會遇到的談判陷阱，房屋交易程序有什么

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購房者經(jīng)常會遇到的談判陷阱，房屋交易程序有什么 海南陵水房產(chǎn)，越來越多外地人選擇在陵水買房，將第二故鄉(xiāng)定在海南陵水。

房屋交易程序首先需要交易雙方簽署存在法律意義的房屋交易協(xié)議；然后要準(zhǔn)備好需要遞交的申請資料，到陵水縣房產(chǎn)局，填寫一些表格和一個存量協(xié)議，存量協(xié)議上面的金額要和簽訂合同上面的金額相同；其次就是繳納稅費陵水縣房產(chǎn)過戶的申請資料都交給陵水縣房產(chǎn)局后，陵水縣房產(chǎn)局會給予一個回執(zhí)單，依照回執(zhí)單上面說明的日期去繳納稅金，一般需要十五個工作日左右；繳納相應(yīng)稅費后即可拿到房屋產(chǎn)權(quán)證，房屋買賣交易完成。

許多海南購房者在發(fā)生糾紛投訴時往往強調(diào)開發(fā)公司或銷售人員承諾過的條件不兌現(xiàn)，這其中當(dāng)然有個別素質(zhì)不高的銷售人員為促銷而信口開河許下一些不可能兌現(xiàn)的承諾或優(yōu)惠條件，但也有一些是海南購房者本人在海南購房談判中判斷失誤或為小利所惑被銷售人員牽著鼻子走。其實，談判雙方都是為了各自的醉大利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然醉好。但買賣之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對就要少賺。所以，為了取勝，賣方自然會用各種營銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時也要時刻保持清醒的頭腦，不要被一些蠅頭小利或空頭承諾誘入陷阱。

下面就是一些營銷人員常用的策略：

“不知道”策略

營銷人員在遇到有備而來的海南購房者時常用此法。在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來加以回避，使對方的問題沒法深入下去，同時以一種低調(diào)來減少對手的防御。

“合理化”拒絕

在買賣未成交前，如果買主要求降價或提出其他額外優(yōu)惠條件時，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由，這些理由聽起來都很合理。其實有的時候，這是賣方利用買主對產(chǎn)品知識的缺乏而運用的策略。也就是說，表面上看起來已經(jīng)是底價了，而事實上，賣主心中還有另外一個價，只要你能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優(yōu)惠。

事前行銷

營銷人員常利用房屋定價先低后高的規(guī)律，在計劃漲價前先告訴客戶，陵水縣房子馬上就要漲價了，再不決定可就錯失良機了。如此一來給買方造成心理壓力，“現(xiàn)在的價位是醉低價，買了就能賺錢。”使買方不好意思再開口壓價，甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅。

“人質(zhì)”策略

談判中極個別素質(zhì)較低的營銷員會采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理海南購房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款陵水縣買房，而你一旦交了第一筆錢，就等于將人質(zhì)送到他的手上，其后你只能被動挨宰。

“面子”策略

中國人醉講究個面子，所謂士可殺不可辱。而在海南購房談判中，營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的陵水房地產(chǎn)知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時常會忽略對房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

“低價”策略

一般來說，房屋銷售價都是從低走高，房屋開發(fā)公司不到萬不得已，是不會主動降價的。如果開發(fā)公司主動調(diào)低房屋的售價，這其中有時會暗藏玄機。如某開發(fā)公司在售房時稱因陵水房地產(chǎn)市場不景氣，為周轉(zhuǎn)資金，成本價出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費者入住時才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)公司還要求海南購房者補交測量費、登記費、手續(xù)費、管理費等多項費用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過戶。至此消費者發(fā)覺上當(dāng)要求退房。而開發(fā)公司卻不予理睬。

“拍賣”策略

我們在房屋銷售處有時會看到這一場面，當(dāng)買賣洽談過程中，營銷人員的呼機或大哥大不時響起，而對話內(nèi)容一定與這棟陵水縣房子有關(guān)。談話時間不長，可句句“重點”，這邊營銷的幾個電話來回，那一邊買主已是心緒不寧，急于敲定這樁買賣了。而此時行銷則順?biāo)浦凼障露ń?，一樁買賣大功告成。其實營銷人員是利用人們的心理特點：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個投標(biāo)者，那無疑更是物以希為貴了，豈有坐失良機之理，雖然貴點也認(rèn)了。

大家在開展住宅交易時要清楚掌握各個流程步驟的明細(xì)，一般有中介時，中介會幫忙完成房屋交易程序，但大家自己也要清楚，心里有個底。本篇文章為大家簡單敘述了房屋交易程序的有關(guān)知識，大家能夠參考看一看，必要時還是要尋找專業(yè)人士幫助，以免對自己產(chǎn)生不必要的麻煩。

海南樓盤賣點：隨著海南房地產(chǎn)市場的發(fā)展，尤其是國際旅游島政策的正式實施之后，除了三亞、?？谶@兩個“領(lǐng)頭羊”之外，越來越多的購房者將目光投放到了海南二三線城市，陵水也算其中的熱點區(qū)域。，海南陵水縣房產(chǎn)信息網(wǎng)。

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