購(gòu)房者經(jīng)常會(huì)遇到的談判陷阱，房屋交易程序有什么

購(gòu)房威信：18089⒏28470

購(gòu)房者經(jīng)常會(huì)遇到的談判陷阱，房屋交易程序有什么 海南購(gòu)房，東海岸城市配套齊全，面?？可剑h(huán)境沒的說，才吸引越來(lái)越多人來(lái)海南東海岸買房。

房屋交易程序首先需要交易雙方簽署存在法律意義的房屋交易協(xié)議；然后要準(zhǔn)備好需要遞交的申請(qǐng)資料，到東海岸房產(chǎn)局，填寫一些表格和一個(gè)存量協(xié)議，存量協(xié)議上面的金額要和簽訂合同上面的金額相同；其次就是繳納稅費(fèi)東海岸房產(chǎn)過戶的申請(qǐng)資料都交給東海岸房產(chǎn)局后，東海岸房產(chǎn)局會(huì)給予一個(gè)回執(zhí)單，依照回執(zhí)單上面說明的日期去繳納稅金，一般需要十五個(gè)工作日左右；繳納相應(yīng)稅費(fèi)后即可拿到房屋產(chǎn)權(quán)證，房屋買賣交易完成。

許多東海岸購(gòu)房者在發(fā)生糾紛投訴時(shí)往往強(qiáng)調(diào)開發(fā)公司或銷售人員承諾過的條件不兌現(xiàn)，這其中當(dāng)然有個(gè)別素質(zhì)不高的銷售人員為促銷而信口開河許下一些不可能兌現(xiàn)的承諾或優(yōu)惠條件，但也有一些是東海岸購(gòu)房者本人在東海岸購(gòu)房談判中判斷失誤或?yàn)樾±蟊讳N售人員牽著鼻子走。其實(shí)，談判雙方都是為了各自的醉大利益而來(lái)，雙贏的結(jié)局當(dāng)然醉好。但買賣之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對(duì)就要少賺。所以，為了取勝，賣方自然會(huì)用各種營(yíng)銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些蠅頭小利或空頭承諾誘入陷阱。

下面就是一些營(yíng)銷人員常用的策略：

“不知道”策略

營(yíng)銷人員在遇到有備而來(lái)的東海岸購(gòu)房者時(shí)常用此法。在談判過程中面對(duì)比較棘手或想正面回避的問題，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來(lái)加以回避，使對(duì)方的問題沒法深入下去，同時(shí)以一種低調(diào)來(lái)減少對(duì)手的防御。

“合理化”拒絕

在買賣未成交前，如果買主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對(duì)方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由，這些理由聽起來(lái)都很合理。其實(shí)有的時(shí)候，這是賣方利用買主對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏而運(yùn)用的策略。也就是說，表面上看起來(lái)已經(jīng)是底價(jià)了，而事實(shí)上，賣主心中還有另外一個(gè)價(jià)，只要你能攻破前面的價(jià)格，則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。

事前行銷

營(yíng)銷人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，海南房子馬上就要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。如此一來(lái)給買方造成心理壓力，“現(xiàn)在的價(jià)位是醉低價(jià)，買了就能賺錢。”使買方不好意思再開口壓價(jià)，甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅。

“人質(zhì)”策略

談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營(yíng)銷員會(huì)采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理東海岸購(gòu)房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款東海岸買房，而你一旦交了第一筆錢，就等于將人質(zhì)送到他的手上，其后你只能被動(dòng)挨宰。

“面子”策略

中國(guó)人醉講究個(gè)面子，所謂士可殺不可辱。而在東海岸購(gòu)房談判中，營(yíng)銷人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對(duì)顧客一知半解的東海岸房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

“低價(jià)”策略

一般來(lái)說，房屋銷售價(jià)都是從低走高，房屋開發(fā)公司不到萬(wàn)不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開發(fā)公司主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這其中有時(shí)會(huì)暗藏玄機(jī)。如某開發(fā)公司在售房時(shí)稱因東海岸房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，為周轉(zhuǎn)資金，成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住時(shí)才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)公司還要求東海岸購(gòu)房者補(bǔ)交測(cè)量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過戶。至此消費(fèi)者發(fā)覺上當(dāng)要求退房。而開發(fā)公司卻不予理睬。

“拍賣”策略

我們?cè)诜课蒌N售處有時(shí)會(huì)看到這一場(chǎng)面，當(dāng)買賣洽談過程中，營(yíng)銷人員的呼機(jī)或大哥大不時(shí)響起，而對(duì)話內(nèi)容一定與這棟海南房子有關(guān)。談話時(shí)間不長(zhǎng)，可句句“重點(diǎn)”，這邊營(yíng)銷的幾個(gè)電話來(lái)回，那一邊買主已是心緒不寧，急于敲定這樁買賣了。而此時(shí)行銷則順?biāo)浦凼障露ń穑粯顿I賣大功告成。其實(shí)營(yíng)銷人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者，那無(wú)疑更是物以希為貴了，豈有坐失良機(jī)之理，雖然貴點(diǎn)也認(rèn)了。

大家在開展住宅交易時(shí)要清楚掌握各個(gè)流程步驟的明細(xì)，一般有中介時(shí)，中介會(huì)幫忙完成房屋交易程序，但大家自己也要清楚，心里有個(gè)底。本篇文章為大家簡(jiǎn)單敘述了房屋交易程序的有關(guān)知識(shí)，大家能夠參考看一看，必要時(shí)還是要尋找專業(yè)人士幫助，以免對(duì)自己產(chǎn)生不必要的麻煩。

海南樓盤賣點(diǎn)：東海岸成功引進(jìn)了萬(wàn)達(dá)文化旅游城，萬(wàn)達(dá)城的火爆帶動(dòng)了整個(gè)區(qū)域。萬(wàn)達(dá)文旅城是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)由商業(yè)轉(zhuǎn)型文旅產(chǎn)業(yè)的旗艦品牌，集團(tuán)在全國(guó)已開發(fā)15城，?？诠鹆盅笕f(wàn)達(dá)文旅城是第16座。萬(wàn)達(dá)文旅城承載了萬(wàn)達(dá)轉(zhuǎn)型文旅產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)大夢(mèng)想，海口萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目占地面積約3700畝，總計(jì)touzi500億（秀英萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的10倍），是唯一濱海的萬(wàn)達(dá)城，將建成世界超級(jí)濱海旅游度假項(xiàng)目，成為海南國(guó)際旅游島的新名片。具體內(nèi)容包括室內(nèi)主題樂園、室外主題樂園、大型舞臺(tái)秀、酒店群、國(guó)際會(huì)議中心、濱海濱湖旅游小鎮(zhèn)、酒吧街、生態(tài)公園等。，海南東海岸房產(chǎn)網(wǎng)。

買房TEL：18089828470

東海岸房?jī)r(jià) 東海岸房產(chǎn)網(wǎng) 策略 談判 營(yíng)銷人員 購(gòu)房者 開發(fā)