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2018年9月18日，"2018中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)紙高峰論壇暨房企品牌價(jià)紙測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)"在杭州舉行。這是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、上海易居房地產(chǎn)研究院中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心連續(xù)第八年開展此項(xiàng)活動(dòng)。本次活動(dòng)官方網(wǎng)站中房網(wǎng)（微信公眾號(hào)：zhongfangwang）對(duì)此進(jìn)行了全程報(bào)道。
和昌集團(tuán)董事長(zhǎng) 武磊
在本次高峰論壇上，和昌集團(tuán)董事長(zhǎng)武磊發(fā)表了題為《成長(zhǎng)型房企，以能力驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展》主題演講。在武磊看來，近期行業(yè)變化較大。過去更多感受到的是政策加壓，市場(chǎng)端表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，客戶還有很強(qiáng)的購房欲望。但是醉近兩周，以周為單位觀測(cè)市場(chǎng)，衡量一些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)是客戶的需求和購房支付的欲望發(fā)生了重大變化。武磊認(rèn)為，不妨更悲觀的一點(diǎn)看待現(xiàn)在，也需要更樂觀、積極一點(diǎn)的看待未來。
武磊表示，對(duì)整個(gè)中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)未來依然充滿了希望，依然在震蕩地前行和發(fā)展，也會(huì)承擔(dān)起中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來非常重要的支柱性的作用，但是在局部的市場(chǎng)里面和短期內(nèi)的時(shí)間里，需要更謹(jǐn)慎的判斷我們的動(dòng)作和touzi的業(yè)務(wù)。
金融方面來看，武磊提到今年上半年金融機(jī)構(gòu)還是有一些機(jī)會(huì)能夠進(jìn)入到房地產(chǎn)，但出現(xiàn)了各種各樣的障礙。而到七八月份，金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)回避這種touzi了，更多的是回避這個(gè)行業(yè)。
這對(duì)于300億規(guī)模左右的企業(yè)來說，資源上會(huì)遇到比較大的瓶頸。在這種情況下，武磊建議要嚴(yán)選touzi項(xiàng)目，來判斷項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和未來市場(chǎng)的趨勢(shì)。
以下為演講實(shí)錄：
武磊：我就直接開始我的報(bào)告，我的題目翻譯過來就是中小型房地產(chǎn)在資源有效的情況下實(shí)現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)可控下的成長(zhǎng)。
今天是跟大家匯報(bào)，不管是從一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)的歷程，還是從我本人的行業(yè)的閱歷來說，在座的各位前輩大佬面前我都是一個(gè)晚輩。
從2017年開始我們進(jìn)行了一輪戰(zhàn)略的調(diào)整，包括對(duì)未來的市場(chǎng)情況做了一些討論和判斷，我們認(rèn)為有三個(gè)大的變化是這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生變化的機(jī)會(huì)：
一個(gè)是小周期的到來，二是增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)的變化，三是依靠土地紅利的時(shí)代已經(jīng)過去了。
我們集團(tuán)做了一些組織和架構(gòu)上的調(diào)整，更多的把三個(gè)能力平臺(tái)建設(shè)作為我們應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)，從內(nèi)部分為三個(gè)平臺(tái)：一個(gè)是資產(chǎn)的投募資平臺(tái)。二是開發(fā)建設(shè)平臺(tái)。三是資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。這三個(gè)能力平臺(tái)的打造實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移和利潤(rùn)核算，更能夠激發(fā)三個(gè)能力平臺(tái)不同人對(duì)于業(yè)務(wù)的一些主觀的能動(dòng)性和一些能力的積累。
（圖示）這是我們未來的一些目標(biāo)，有規(guī)模，有回報(bào)，好口碑。
（圖示）在這個(gè)層面上更多的是一些機(jī)制保障、手段，我們倡行著合伙人的機(jī)制，這個(gè)機(jī)制和同行里面的跟投機(jī)制并不一樣。
（圖示）這是我們的touzi，我們更多的作為一家銷售規(guī)模在300億的企業(yè)來說，土地資源和資金資源是沒有辦法跟行業(yè)的前20強(qiáng)這樣的前輩們或者說同行們對(duì)比的，但是作為我們來說，更多的是依賴于我們的touzi能力，解決一些不那么好解決或者說遇到一些問題的土地，去把它逐漸的問題化解決掉，相對(duì)來說成本低。在今年2018年來說，銷售面積和新增的破局的土地的面積是1：2.6。整個(gè)土地儲(chǔ)備是1200億。
（圖示）這是整個(gè)的戰(zhàn)略布局，三個(gè)區(qū)域，長(zhǎng)三角、大灣區(qū)，加上武漢和鄭州。
（圖示）這是我們的一些文化驅(qū)動(dòng)能力的提升。
（圖示）這是一些人才方面的儲(chǔ)備。
剛才提到我們對(duì)于整個(gè)行業(yè)有一些無悔的選擇，首先一個(gè)增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化，這個(gè)轉(zhuǎn)化的速度可能是很難有一個(gè)時(shí)間表做一個(gè)比例上的預(yù)期，但是我們認(rèn)為在這個(gè)趨勢(shì)上是不可逆的，我們看到很多的一線城市，包括今天整個(gè)決策層推出了房屋炒作，租售并舉的導(dǎo)向也好，我們看到從存量市場(chǎng)的改善型的需求帶來整個(gè)企業(yè)能力和價(jià)紙的提升，在這個(gè)層面上，我們做了一些資源的的儲(chǔ)備。
因?yàn)槲覀冋J(rèn)為未來整個(gè)行業(yè)的資源一定是相對(duì)來說比較稀缺的，在資源的爭(zhēng)奪上更多的是依靠能力的驅(qū)動(dòng)獲得更優(yōu)質(zhì)、充裕的資源來獲得企業(yè)的增長(zhǎng)，我們也希望打造一支能力驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)。
剛才介紹了我們合唱（音譯）的情況，醉近一段時(shí)間行業(yè)變化也比較大的。剛才跟同行聊天的時(shí)候提到一個(gè)觀點(diǎn)，過去的時(shí)候我們更多感受到的是政策的加壓，市場(chǎng)端表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，需求比較旺盛，客戶還有很強(qiáng)的購房的欲望。但是醉近兩周，我們現(xiàn)在是以周為單位觀測(cè)市場(chǎng)，衡量一些數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，市場(chǎng)發(fā)生變化了，這個(gè)市場(chǎng)變化更多的是客戶的需求和購房支付的欲望發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。
我相信各位同行在的項(xiàng)目中也會(huì)遇到一個(gè)情況，比如說我們?cè)诔鞘欣锩嬉粋€(gè)項(xiàng)目在五月份開盤推出了五百多套，全部開完。但是在八月份開盤推出了兩百多套，當(dāng)天只成交了40多套。我特別同意剛才周董的發(fā)言，我們不妨更悲觀的一點(diǎn)看待現(xiàn)在，也需要更樂觀、積極一點(diǎn)的看待未來，因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)行業(yè)未來依然充滿了希望，整個(gè)中國(guó)的房地產(chǎn)的行業(yè)依然在振蕩的前行發(fā)展，也會(huì)承擔(dān)起中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來非常重要的支柱性的作用，但是在局部的市場(chǎng)里面和短期內(nèi)的時(shí)間里面我們需要更謹(jǐn)慎的判斷我們的動(dòng)作和我們的touzi的業(yè)務(wù)。
第二、從金融方面來看，在今年上半年的時(shí)候，導(dǎo)致了金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入到房地產(chǎn)出現(xiàn)了各種各樣的障礙，但是它的主觀上吸收有一些機(jī)會(huì)進(jìn)入到房地產(chǎn)，但是七八月份金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)回避這種touzi了，更多的是回避這個(gè)行業(yè)。這樣的話對(duì)于我們這樣300億規(guī)模左右的企業(yè)來說，資源上遇到比較大的瓶頸。這種情況下我們還是要嚴(yán)選我們的touzi項(xiàng)目，來判斷項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和未來市場(chǎng)的趨勢(shì)和未來能夠?qū)崿F(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)領(lǐng)域的管理專家。
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