戚金興：濱江定調(diào)十年，發(fā)力租賃養(yǎng)老（高管訪談）

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　　在濱江集團(tuán)董事長戚金興眼中，每年有兩件紙得高興的事兒，一是年前由公司員工親自編排表演的內(nèi)部春節(jié)晚會，另一個則是一年一度的媒體溝通會。

　　距離2018年溝通會的開始尚有十分鐘，戚金興率領(lǐng)高管團(tuán)隊早早亮相。粉色襯衫搭配標(biāo)志性的黑西裝，一如既往的干練。相熟的記者們圍在他身邊，一口一個“戚總”與他溝通。如果對采訪對象進(jìn)行風(fēng)格劃分的話，他顯然屬于受歡迎的那一類。開于溝通，闔于思索，大開大闔間無限暢通。

　　這一年戚金興很忙，無論是他個人還是濱江集團(tuán)都始終在路上。

　　涼山之約

　　這場溝通會不久前，他剛帶領(lǐng)團(tuán)隊從四川大涼山回來。9月初，戚金興不慎崴了腿，尚未痊愈，但為了一個特殊的日子，他仍舊遠(yuǎn)赴“涼山之約”。

　　12月12日，在西南邊陲安寧河西岸沙壩河谷地的涼山州冕寧縣沙壩鎮(zhèn)迎豐村里，濱江集團(tuán)捐建的幼兒園迎來了開園典禮。

　　整個幼兒園的主體建筑，由一幢2層主樓與東西兩角樓組成。主樓共設(shè)6個教室，將開設(shè)小、中、大各兩個班。

　　連同迎豐村幼兒園在內(nèi)，去年濱江集團(tuán)捐建的三座幼兒園，將陸續(xù)開園。

　　這趟“開園之行”給戚金興帶來了許多觸動，他坦言：“實地走訪過后發(fā)現(xiàn)，需要我們使力的地方越來越多，當(dāng)企業(yè)肩頭的責(zé)任越大，發(fā)展的動力也更強(qiáng)。”

　　“濱江去年銷售額為615億元，今年大約為850億元左右，等到明年破千億，我們能用來做公益的資金肯定也會越來越多?！逼萁鹋d表示。

　　面子里子都要

　　千億本是濱江2018年沖刺的目標(biāo)，但隨著下半年行情發(fā)生變動，戚金興主動放緩了這一計劃的實現(xiàn)進(jìn)度，將年度銷售目標(biāo)調(diào)為850億元。

　　沒有不顧一切的奮力一搏，取而代之的是審時度勢后謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的調(diào)整，戚金興甚至將13個已具備開盤條件的新盤，延至明年一季度。

　　戚金興坦言，此舉主要是考慮到市場的變化，沒必要強(qiáng)沖規(guī)模。

　　今年下半年尤其是七八月前后，市場出現(xiàn)變冷的跡象，很多弱二線和三四線城市開始冷卻下來。在銷售額和項目質(zhì)量、企業(yè)經(jīng)營收益之間，規(guī)模可適當(dāng)放緩。由于下半年以來市場走勢不明朗，因此選擇靜觀其變。不以損害品質(zhì)和品牌的代價來搶開盤、沖規(guī)模也是戚金興一貫的堅持。

　　規(guī)模和品質(zhì)看似存在對立關(guān)系，戚金興卻難能可貴地兩者兼顧。規(guī)模是面子，品質(zhì)是里子，面子、里子他都要。

　　會上，戚金興直言：“有人說我們不在意規(guī)模，其實并非如此。濱江也知道規(guī)模對企業(yè)的意義，但我們希望把企業(yè)做強(qiáng)放在第一位，規(guī)模放在其次，另外我們認(rèn)為企業(yè)能否做長久也很重要。濱江不是不想做大，但應(yīng)在保證安全運(yùn)營的前提下，再考慮做大。濱江希望能將企業(yè)排名保持在前30強(qiáng)左右，給未來發(fā)展留下一定空間，因為我們相信未來還有機(jī)會?！?/p>

　　根據(jù)戚金興的規(guī)劃，先邁進(jìn)30強(qiáng)門檻，再移步至25位以內(nèi)。這一排名的實現(xiàn)，需要業(yè)績的支撐。此前濱江集團(tuán)的既定節(jié)奏是，2016年為達(dá)到規(guī)模目標(biāo)做準(zhǔn)備，2017年、2018年沖刺擴(kuò)張使銷售規(guī)模達(dá)到一定水平、初步完成重要城市布局，2019年根據(jù)市場情況進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模并對重點(diǎn)城市進(jìn)行深耕，2020年放緩擴(kuò)張并保持較平穩(wěn)狀態(tài)。

　　2018年，濱江還新增項目26個，貨紙為2300億元，相較裁員聲四起的同行，濱江逆勢增加了300多名員工。

　　新增的26個項目中，有20塊土地是在2018年上半年獲取，同時，這一年濱江新進(jìn)入了6個區(qū)域，4個省內(nèi)，2個省外，版圖不斷擴(kuò)展外延。

　　未來，濱江的布局思路依然會堅持一線城市戰(zhàn)略，不斷尋找新機(jī)會，更加關(guān)注人口凈流入的城市。

　　拿地加快的背后是利潤的支持，戚金興透露，今年上半年，濱江為了保證未來的發(fā)展規(guī)模，拿地原則是有利潤就拿，隨著三四季度市場發(fā)生變化，濱江也開始慢慢調(diào)整自己的節(jié)奏。

　　這一節(jié)奏的變化具體為上半年是按照“1∶2”原則拿地，即回籠資金1億元，用2億元去拿地。三季度是按照“1∶1”原則拿地，而到了四季度，原則已變成“1∶0.72”。

　　未來的考量

　　戚金興的管理思路里始終充滿未雨綢繆、提前布局的考量。

　　他自信道，別人還在想眼下怎么活下去的時候，濱江已經(jīng)為十年后做了確切的部署。提前的準(zhǔn)備，為濱江提供了可以活得比其他人更好的基礎(chǔ)。

　　戚金興直言，未來10年，濱江將繼續(xù)保持千億以上的規(guī)模，同時權(quán)益占比要超過40%。

　　此外，戚金興將租賃工作作為濱江未來發(fā)展的長久之計。未來十年，濱江計劃每年增加約16萬平方米的持有型資產(chǎn)，年花費(fèi)約32億元。加上目前已持有的物業(yè)，到2028年，濱江自持項目約為200萬平方米，通過這些持有型資產(chǎn)，每年的租賃收入將達(dá)到20億元左右。

　　養(yǎng)老物業(yè)是濱江未來的另一項“重頭戲”。

　　戚金興表示，養(yǎng)老業(yè)務(wù)當(dāng)前還處在學(xué)習(xí)階段，管理團(tuán)隊相繼前往歐洲、美國、日本等地進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，計劃2019年搭建養(yǎng)老業(yè)務(wù)的管理班子，2020年正式進(jìn)軍養(yǎng)老領(lǐng)域。

　　對于這一業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾，戚金興早有盤算。他認(rèn)為，對于坐擁龐大“濱粉”群體的濱江來說，以濱江的老業(yè)主和身邊朋友為主體，養(yǎng)老業(yè)務(wù)的服務(wù)對象已經(jīng)足夠了。

　　而濱江在浙江省臨安天目山、杭州千島湖、杭州湘湖等地的項目環(huán)境優(yōu)美、舒適宜人，也為其進(jìn)軍養(yǎng)老領(lǐng)域提供了自然資源優(yōu)勢。

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