房子賣不掉 降價(jià)銷售如何

團(tuán)購V信：1808982847O

“一成首付，12萬起搶學(xué)區(qū)房”“可以先付兩成，3個(gè)月付清首付剩余部分”……今年三四月的時(shí)候，濟(jì)南的住房銷售還很緊張，一個(gè)有600套住房的樓盤推出，據(jù)說10秒鐘就全部搶完。面對此情此景，開發(fā)商分明可以篤定“朝南坐”，何以過了才兩三個(gè)月，濟(jì)南房地產(chǎn)市場的畫風(fēng)就如此突變？（《濟(jì)南時(shí)報(bào)》7月3日）

據(jù)報(bào)道，濟(jì)南的開發(fā)商正面臨“沖任務(wù)”的壓力，因此才有銷售員上街拉客。但是，買房畢竟不是買一件衣服，正常人不會憑著被銷售人員鼓動起來的熱情在短時(shí)間里就決定購買，這種拉客不大可能收到什么效果。而在這種表面化的熱鬧之下，更能見到的是一些開發(fā)商明里暗里推出低首付、特價(jià)房來提高對購房者的吸引力，進(jìn)行促銷。

更重要的是，濟(jì)南目前還實(shí)行著嚴(yán)格的XG政策，外地購房者必須有繳納一年以上社保的記錄，符合條件的首套房須首付30%，二套房則須首付60%，同時(shí)銀行貸款利率也要上浮15%?！耙怀墒赘丁被蛘摺皟沙墒赘丁鄙嫦油黄芚G政策，因此這種措施即使是真的，也只能在暗地里實(shí)行。但是，我們從中可以看出，開發(fā)商手里已經(jīng)積壓了一定的樓盤，在資金壓力之下，急需通過促銷來把房子賣出去。

這種狀況，應(yīng)該不是濟(jì)南一個(gè)城市的個(gè)別現(xiàn)象，而是有一定的普遍性。近幾年推行的XG政策，有效地遏制住了房地產(chǎn)市場的亂象，投機(jī)資金已經(jīng)基本被清理，市場逐漸回歸“房住不炒”的正確目標(biāo)。但是，盡管調(diào)控越來越緊，很多城市的工薪階層依然難以承受房價(jià)，不敢輕易與開發(fā)商簽署購房合同。這種狀況影響了房地產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)，也對開發(fā)商造成了巨大壓力。

客觀地說，經(jīng)過多年的發(fā)展，在很多城市，房地產(chǎn)市場已經(jīng)基本滿足了居民的需求，目前仍然存在的一些住房困難戶，大都是因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)困難、收入微薄而產(chǎn)生的，他們無力購買價(jià)格高昂的商品房是一個(gè)客觀事實(shí)。對于這部分住房困難戶，各地政府都推出了經(jīng)濟(jì)適用房、共有產(chǎn)權(quán)房、廉租房等來幫助他們解決住房問題。如果將這部分人當(dāng)作購房“主力”，因其購買力十分有限，就勢必造成商品房供過于求，開發(fā)商不得不上街拉客。

按照一般的市場規(guī)律，一件商品如果因?yàn)榉e壓而要快點(diǎn)賣出去，銷售方醉應(yīng)該采取的手法是降價(jià)，這也是市場能夠給消費(fèi)者帶來的利益。有報(bào)道稱一些地方的房價(jià)已經(jīng)松動，開始下降，這是一個(gè)好現(xiàn)象，可以真正地讓中低收入群體得益。前不久，國家七部委已部署專項(xiàng)治理樓市亂象，重點(diǎn)打擊“首付貸”等違規(guī)行為，因此這種“一成首付”之類的花招也是行之不遠(yuǎn)的。

對于開發(fā)商來說，可取的辦法是在遵守XG政策的同時(shí)，根據(jù)市場情況適當(dāng)降低房價(jià)，以此來喚醒市場中潛在的購買力。與此同時(shí)，地方政府還應(yīng)該清晰了解本地住房困難群體的總體狀況，適時(shí)調(diào)整商品房用地供應(yīng)和XG政策，使其既能擋住投機(jī)資金，又能滿足剛需群體的購房需求。

購房TEL：18089828470

降價(jià) 房子 銷售 賣不掉 nbsp