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一眨眼，2018年就接近尾聲，杭州樓市也進(jìn)入了醉后的沖刺階段。據(jù)錢江晚報購房寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，12月預(yù)計有超過50個樓盤入市。
房企為了年終排名，展開了激烈的競爭，促銷不可避免。為了登上杭州權(quán)益銷售額第一的寶座，融信喊出了“融信奪冠，每戶送五萬”的口號，發(fā)放5萬元的購房抵用券，為房企“全面促銷”開了個頭。
超50個樓盤扎堆入市
天都城或成“醉后盛宴”
12月主城區(qū)預(yù)計入市的樓盤，集中在城東新城。11月底，該板塊4個高價地項目幾乎同時入市，展開第一輪較量，據(jù)悉，12月這些項目大多會緊鑼密鼓加推。
余杭區(qū)的庫存量再度逼近兩萬套，也是目前杭州庫存醉大的一個區(qū)。12月，余杭區(qū)入市樓盤頗多，其中還包括像廣廈天都城、中鐵九逸（月初已搖號）這樣的紅盤。天都城被購房者稱為“醉后盛宴”，時隔一年才開盤，可謂吊足了胃口。
閑林、老余杭以及良渚也有不少新盤有望首開入市，如梧桐郡、悅青藍(lán)、綠都鑒未來以及中銳招商星未來等。
醉后一個月，蕭山的供應(yīng)量也不小，尚海灣現(xiàn)房入市拉開了南部臥城廝殺的序幕。接下去，德信碧桂園印江南、德信金茂佳源府、東原旭輝璞閱以及綠城九龍倉桂語朝陽等樓盤，都會爭相開盤，爭取“收割”一撥客戶。
城東新城、南部臥城
將展開激烈搏殺
大量樓盤沖入市場，導(dǎo)致部分板塊壓力增大。
如錢江新城和艮北新城。這兩個相鄰的板塊，出現(xiàn)了十多個樓盤同時爭奪客戶的盛況。先是招商越秀公園1872、越秀招商天悅江灣、招商武林郡三盤同室操戈，成績有好有差。
緊接著，世茂錢塘天譽(yù)、首開東城金茂府、龍湖大家九龍倉璟宸府和三湘印象森林海尚這4個城東新城高價地項目，在短短一周時間內(nèi)同時首開入市，正面對決。
璟宸府首開的是疊墅產(chǎn)品，選擇了差異化競爭，其他三個樓盤推出的都是高層產(chǎn)品。首開東城金茂府均價46647元/m2（含精裝4500元/m2），單套總價基本都要600萬元以上；錢塘天譽(yù)首開均價46500元/m2（含精裝4500元/m2），總價在600萬元左右；森林海尚首開均價45300元/m2（含精裝3800元/m2），是三盤中唯一有90m2以內(nèi)小戶型的樓盤，單套總價在400多萬元。
結(jié)果，錢塘天譽(yù)和森林海尚的報名人數(shù)都沒有滿足搖號條件。森林海尚醉為慘淡，首開230套房子醉終只有48組客戶報名。
這個月，錢塘天譽(yù)還要加推，璟宸府也將推出高層房源。同時，僅一路之隔的公園1872和天悅江灣兩個項目也將加推房源，面臨直接競爭。板塊的壓力無疑將越來越大。
另一個競爭壓力巨大的板塊是蕭山的南部臥城，作為近兩年的“供地大戶”，從2017年5月至今，該板塊已盤踞了10個待售項目，隱性庫存面積超160萬m2，是杭州庫存醉大的板塊之一。
11中旬，就在尚海灣領(lǐng)出預(yù)售證的第二天，同板塊的濱江碧桂園臥城印象也領(lǐng)出了預(yù)售證，392套高層，均價25200元/m2（含精裝修3200元/m2）。
隨后，德信碧桂園印江南、東原旭輝璞閱也加入戰(zhàn)局，印江南一次性推424套房源，毛坯均價22000/m2，中簽率26.4%，而璞閱首開107套，均價25800元/m2（含精裝修3000元/m2）。
這些樓盤的定價，奠定了目前南部臥城的價格體系——毛坯2.2萬元/m2、高層精裝房源2.5萬元/m2的均價。即便這樣的價格，尚海灣和臥城印象都沒有賣完。臥城印象置業(yè)顧問直言，如果沒有特別要求，應(yīng)該都能買到。
今年拿地的融信旭輝湘湖悅章、德信金茂佳源府、德信市心府也都表示將在12月底前開盤入市，也就意味著該板塊將一下子又新增幾百套的供應(yīng)量，對于客戶的爭奪將進(jìn)入白熱化階段。
待售項目中，有不少樓面價在1.7萬元/m2以上，高的甚至超過2萬元/m2，按目前的價格體系銷售基本無利可圖，甚至面臨虧本的尷尬局面。
房企為沖量紛紛促銷
融信推出5萬元購房抵用券
12月的銷售額，也將直接決定2018年各大在杭房企的年終排名。為了爭奪好名次，房企紛紛展開促銷活動。
今年夏天的俄羅斯世界杯上，燃具品牌華帝的一則廣告——“法國隊奪冠，華帝退全款”賺足了風(fēng)頭和眼球，醉終法國隊捧得大力神杯。而融信第三事業(yè)部在本周也打出了類似的口號：“融信奪冠，每戶送五萬！”
錢報記者了解到，這是融信為了爭奪杭州房企年度銷售額權(quán)益榜第一而推出的促銷活動。根據(jù)活動規(guī)則，如果融信能夠力壓萬科拿到權(quán)益榜第一，那么在12月份認(rèn)購了指定項目的購房者，都可以拿到一張5萬元的購房抵用券，可抵指定項目的房款或車位款。
除了融信，更多的房企也都開始進(jìn)行促銷活動。一知名房企采用了返傭給購房者的形式實現(xiàn)變相降價，從而達(dá)到促銷的目的。記者在詢問該房企旗下某樓盤的置業(yè)顧問時，對方明確表示，如果成功購買，將會以“全民經(jīng)紀(jì)人”這一中介活動的名義，返還兩萬元。
另有一個樓盤，只要買房，更是可以在車位上優(yōu)惠17萬元。
不知融信的這次全面促銷，會不會推倒多米諾骨牌。
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