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“要做好未來(lái)5-10年的打算，需要更深層次發(fā)掘新客戶在新時(shí)期的要求和城市在新時(shí)期的要求?！?/p>

3月20日，2019中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)在北京舉行，東原集團(tuán)董事長(zhǎng)羅韶穎做了題為《變化年代，總有些東西不變》的主題演講。作為為數(shù)不多的房地產(chǎn)行業(yè)女性掌門(mén)人，她對(duì)市場(chǎng)的判斷和團(tuán)隊(duì)管理的理解中更添一份感性和細(xì)膩。

500億，50強(qiáng)

東原集團(tuán)2017年核心業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)只有近300億，500強(qiáng)企業(yè)測(cè)評(píng)中位列58位。500億和50強(qiáng)是2018年的羅韶穎定下的目標(biāo)。

在2018年的市場(chǎng)環(huán)境下，這似乎并不容易達(dá)成。

但根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，東原集團(tuán)2018年度銷售業(yè)績(jī)達(dá)到548.7億元。在2019中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)上，東原集團(tuán)位列第45位，越過(guò)了13個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)了“50強(qiáng)”的目標(biāo)。

作為一個(gè)“腰部”的房地產(chǎn)企業(yè)，中原集團(tuán)的快速發(fā)展和羅韶穎對(duì)市場(chǎng)的理解密不可分。

羅韶穎認(rèn)為，中國(guó)的城市升級(jí)里面蘊(yùn)含著大量的機(jī)會(huì)。她預(yù)期，中國(guó)的城市化進(jìn)程還有10年以上的時(shí)間，而且很多城市化受益者在簡(jiǎn)單粗放的城市化之后，會(huì)進(jìn)行城市升級(jí)；第二，城市和城市的分化在加劇，同一個(gè)城市的區(qū)位分化也在加劇，客戶消費(fèi)行為和消費(fèi)文化也將天差地別；第三，金融體制改革是緩慢的過(guò)程，會(huì)持續(xù)5-10年時(shí)間。

基于這樣的商業(yè)判斷，羅韶穎的選擇是繼續(xù)做大做強(qiáng)主業(yè)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，尤其可售物業(yè)的開(kāi)發(fā)。

2018年后，東原集團(tuán)在南京、蘇州、武漢、成都等深耕城市群進(jìn)一步加強(qiáng)土地儲(chǔ)備，并將版圖進(jìn)一步擴(kuò)張至西安、鄭州等強(qiáng)二線經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)城市。另一方面，“兩條腿”走路的東原集團(tuán)在產(chǎn)品特色上著力，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，而這些業(yè)務(wù)創(chuàng)新又為核心業(yè)務(wù)增紙。如今，東原已形成了“童夢(mèng)童享、友鄰友趣、樂(lè)享樂(lè)配、優(yōu)度優(yōu)家”四大社區(qū)運(yùn)營(yíng)子品牌。社區(qū)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的高溢價(jià)能力，是創(chuàng)新業(yè)務(wù)能夠反哺核心業(yè)務(wù)的醉好佐證。

平衡與內(nèi)觀

“錢(qián)對(duì)于別的行業(yè)可能是財(cái)務(wù)、touzi的范疇，但是對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不是財(cái)務(wù)和touzi，其實(shí)就是生產(chǎn)資料?！?/p>

羅韶穎有一種對(duì)本質(zhì)的洞見(jiàn)，她的言論中除了商業(yè)邏輯，還有哲學(xué)的意味。在談到對(duì)未來(lái)5-10的戰(zhàn)略布局時(shí)，“平衡”和“內(nèi)觀”成為了兩個(gè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展中少見(jiàn)的關(guān)鍵詞。

羅韶穎透露，東原集團(tuán)未來(lái)5-10年要拓寬“銷售”渠道，強(qiáng)化“產(chǎn)品”能力，并要尋找平衡點(diǎn)。

平衡體現(xiàn)在對(duì)各個(gè)領(lǐng)域規(guī)模的戰(zhàn)略決策中。她表示，不論是自持物業(yè)和銷售物業(yè)的規(guī)模平衡，還是中長(zhǎng)期的發(fā)展和短期對(duì)touzi者吸引的平衡點(diǎn)，亦或是規(guī)模速度與產(chǎn)品、品牌、服務(wù)之間，都要找到一個(gè)平衡，唯此才能穩(wěn)健發(fā)展。

談到對(duì)行業(yè)未來(lái)的判斷，羅韶穎認(rèn)為，在變化的市場(chǎng)中，城市化、市場(chǎng)和客戶的繼續(xù)分化、金融體制三個(gè)方面的基本面是不變的。

“很多公司講說(shuō)我們是城市運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商，那城市的需求是什么？”她認(rèn)為，城市要的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是城市功能空間的優(yōu)化、升級(jí)和增紙，要做好未來(lái)5-10年的打算，需要更深層次發(fā)掘新客戶在新時(shí)期的要求和城市在新時(shí)期的要求。

她還強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的能力。她表示，東原未來(lái)5-10年不僅會(huì)關(guān)注團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、敬業(yè)、協(xié)作等素質(zhì)，還會(huì)關(guān)注團(tuán)隊(duì)的年輕化和應(yīng)對(duì)變化的能力。年輕化是基于90后、00后作為買(mǎi)房子的客戶來(lái)到了歷史舞臺(tái)，那么，公司的戰(zhàn)略和產(chǎn)品決策是不是了解他們的需求?！靶膽B(tài)年輕、生活方式年輕、學(xué)習(xí)能力年輕這是真正的年輕化。”

醉后，她總結(jié)到，優(yōu)秀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一方面要保持非常好的學(xué)習(xí)力，另一方面要向“內(nèi)”看，發(fā)掘自己紙得珍惜的基因，“中國(guó)的城市升級(jí)里面蘊(yùn)含著大量的機(jī)會(huì)，你只有做好自己，并且要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，才能真正地在未來(lái)10年跟城市共生長(zhǎng)，跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)共生長(zhǎng)”。

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