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從貼牌到重加盟，房地產中介加盟模式經歷了一輪蛻變。
區(qū)別于傳統(tǒng)貼牌加盟模式，也不同于直營擴張，重加盟更像是去粗取精的做法，為中小中介提供品牌建設、應用工具、交易支持、多元化業(yè)務等服務，與貼牌醉大的不同，在于增加了房源、客源的合作基礎與機制。
當實踐證明路可以走，而且能走長遠，多家房產中介紛紛加大了對重加盟的押碼。
其中，德佑和21世紀不動產（以下簡稱C21）作為規(guī)?？壳暗膬杉?，在規(guī)模方面展開競爭的同時，又由于C21與貝殼找房戰(zhàn)略合作，對壘之外，“競合關系”成為更合適的形容詞。
根據已知數(shù)據，截至今年4月，德佑門店達到8000家，C21中國區(qū)門店超過6000家。德佑總經理劉勇曾表示要將德佑打造成全球醉具價紙的房產經紀第一加盟品牌，而C21中國區(qū)總裁兼CEO盧航則希望公司成為行業(yè)里醉大的單一品牌房產經紀服務商。
探究重加盟優(yōu)秀選手的模式，會發(fā)現(xiàn)速度背后，他們更重視深度，認可合作原則，優(yōu)化交易的跨門店和跨品牌合作，看重業(yè)務品質，希望引導加盟商的可持續(xù)發(fā)展。
規(guī)模是避不開的話題
談品牌影響力，企業(yè)首先要做到規(guī)模的覆蓋。
2個月前，劉勇曾公開表示，今年7月份，德佑大概率會超過1萬家門店。3年內，德佑門店預計達到3萬家?！耙?guī)模對于消費者、店東和經紀人都很重要。規(guī)模會帶來更強的品牌勢能?！眲⒂抡f。
但劉勇也進一步強調，德佑需要“有品質的規(guī)?！?，一方面是選擇認同“對用戶好”、“合作共贏”理念的品質門店合作，另一方面則是不斷完善客戶服務體系。
5月29日，德佑宣布其在天津的簽約門店超過500家。而作為德佑的上層平臺，貝殼找房也在過去的1年中，走進了全國98個城市，攜手160多個新經紀品牌，連接了21000多家門店、超過20萬經紀人。
“天津是第一個德佑門店突破500家的城市。這個成績背后，離不開加盟伙伴的信任與支持。德佑一直以來堅信‘人贏了、店贏了，德佑品牌就贏了’的理念，也將持續(xù)投入資源，幫助‘店’贏，更幫助‘人’贏。這是德佑的價紙所在。”劉勇說。
而盧航則分別在2018年7月份、12月份分別將C21簽約門店目標定為1萬家和2萬家。他認為，規(guī)模是一個基礎特性，但關鍵點還是能否解決客戶的線上線下的閉環(huán)化需求。
搭建跨門店合作機制
松散加盟的短板以及經營者本身水平的參差不齊，使得貼牌式加盟在直營中介體系的攻勢下很難抵抗，而重加盟提供了房與客的資源，同時搭建了合作交易的底層基礎，使得門店之間的聯(lián)動緊密起來，業(yè)務拓展的范圍也更廣。
德佑本身可以使用貝殼找房的海量房源，真房源大數(shù)據也對旗下門店開放，數(shù)據資源豐富了中小中介品牌的房源庫，選擇性大為增強。
此外，天津德佑跨門店合作成交占比超80%，正是依賴于ACN合作網絡。ACN合作網絡原本是鏈家品牌內部的合作系統(tǒng)，由德佑率先打開形成經紀人跨品牌之間的合作，貝殼找房上接入的經紀品牌，均能通過這個底層交易系統(tǒng)，形成多品牌不同經紀人之間的協(xié)同作業(yè)，只要在交易中有貢獻，都會獲得相應業(yè)績，解除了經紀人跨店合作的收益障礙。
“加盟德佑以前，我們只能孤軍作戰(zhàn)，現(xiàn)在我們可以跨門店、跨品牌合作?！?天津德佑聯(lián)合眾誠電臺道店店東郭洪剛感慨道。
C21此前搭建了M+體系，與ACN合作網絡相似。4月，盧航在C21與貝殼找房宣布合作時曾表示，他們建立M+屬于過渡舉措。經過考察，C21認為貝殼找房整體合作網絡和規(guī)則比較成熟，醉終選擇與貝殼找房并網對接。
未來升級服務品質
重加盟模式的更多發(fā)展可能，在于多元全面的服務。
以天津德佑為例，過去1年間，天津德佑累計開展培訓38場，融合經紀人3868人，人均培訓31課時。此外，天津德佑將持續(xù)開展“Open House 好房現(xiàn)在看”社區(qū)活動，并提供應急電話、應急上網、應急充電、應急打印復印、便民飲水、詢路指引等免費便民服務。
“我是一個從鏈家走出來的德佑人。在鏈家，老左經常問，這個城市有鏈家和沒有鏈家到底有什么不同？今天，在德佑，我也同樣在不斷問自己，這個城市有德佑和沒有德佑到底有什么不同？我們希望一個社區(qū)因為有我們，而變得更加方便、更加和諧?！标愄忑堈f。
劉勇表示，2019年，德佑將進一步打造品牌與組織文化，形成組織吸引力、品牌感召力，讓所有伙伴更有歸屬感、榮譽感與自豪感。此外，德佑將在領導力、科學管理、數(shù)據、財務、合伙人機制等方面提供更多助力，不斷促進跨店合作、跨品牌合作，打破業(yè)務的天花板，實現(xiàn)持續(xù)品效雙升，更好地服務消費者。(孔海麗)
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