經(jīng)紀(jì)人“過冬” 有人離去、有人堅守

買房電話：18O898⒉8470

　　臨近歲關(guān)，小區(qū)街頭巷尾的中介門前，總有經(jīng)紀(jì)人，在零下的氣溫下，搓著凍紅的手、焦灼地等待看房人……與2018年相比，2019年，經(jīng)紀(jì)人中的大部分人，太難了。

　　自2017年“3·17調(diào)控”后，改善需求受到抑制，2019年公積金貸款政策收緊，剛需釋放受阻，同時面臨限競房的分流。北京二手房形勢越來越嚴(yán)峻。

　　也是在這一年，有經(jīng)紀(jì)人黯然離場，有人轉(zhuǎn)崗不再為業(yè)績煎熬，也有人雖然業(yè)績減半，仍堅守，給這個冬天帶來一絲溫暖。

　　故事一：

　　業(yè)績不到往年1/3，告別6年的經(jīng)紀(jì)人身份

　　2019年10月中旬的一天，小齊（化名）回頭望了一眼工作多年的這家中介門店，轉(zhuǎn)身走進(jìn)了地鐵站。就此，他告別了自己的經(jīng)紀(jì)人身份。

　　來自東北的小齊，在這家知名中介的亦莊門店已經(jīng)工作了6年多，從醉初入行時什么都不懂的小白，到現(xiàn)在已經(jīng)成為了獨當(dāng)一面的資深經(jīng)紀(jì)人。

　　“工作這么長時間，2019年是比較特殊的一年?！毙↓R說，這一輪的市場低迷期特別長，而且整個大經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不太好，整個2019年直到他離開前市場都一直沒有起色。

　　作為一個在行業(yè)深耕多年的經(jīng)紀(jì)人，小齊有了不少老客戶，他特別提到了一位阿姨，因為看重小齊的實誠和專業(yè)，阿姨經(jīng)常和小齊有聯(lián)系和互動，這幾年，她的兒女、親戚，不管是賣房買房還是租房，都找小齊。

　　整個2019年，老客戶轉(zhuǎn)介紹成為小齊醉主要的成交渠道，但他的業(yè)績還是下降得很厲害，在離開前，他平均一兩個月才能簽一單，業(yè)績一共只做了二三十萬元，不到往年的1/3。他的情況在門店里還算是不錯的，有不少伙伴好幾個月都開不了一單，陸續(xù)有人離開。

　　與此同時，整個區(qū)域的業(yè)績也直線下滑，此前市場好時每月能做到600多萬元，但到小齊離職前，差不多每月都只有300多萬元。

　　談到未來的打算時，小齊說，做銷售的壓力還是太大，雖然這幾年積累了一些收入，但確實已經(jīng)進(jìn)入疲勞期了。在離開了原公司后，小齊選擇入職了一家位于豐臺的小型中介，他不再做經(jīng)紀(jì)人，而是從事助理崗位，每天負(fù)責(zé)整理房源和報表、組織會議等。

　　“雖然收入不高，但比較穩(wěn)定，而且還是在我熟悉的行業(yè)工作?！毙↓R對自己現(xiàn)在的工作表示滿意。但他心里還是會有些割舍不斷的情愫，“前幾天我跟原來亦莊的同事聯(lián)系了，他們說12月份成交情況比之前好。”他瞇著眼，似乎又回想起之前和伙伴們一起奮斗的歲月。

　　故事二：

　　行業(yè)持續(xù)低迷，義無返顧轉(zhuǎn)行

　　2019年，很多經(jīng)紀(jì)人感嘆錢越來越難賺了。機(jī)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示2019年二手房市場的趨冷態(tài)勢。據(jù)我愛我家、北京中原統(tǒng)計顯示，2019年北京二手住宅共成交14.5萬套，相比2018年的15萬套下降5.5%。

　　為了應(yīng)對持續(xù)低迷的二手房市場，小方（化名）所在的經(jīng)紀(jì)公司也不得做出調(diào)整，一方面，支持門店舉辦更多的主題活動，增加與房客源的接觸機(jī)會；另一方面，加大了新房業(yè)務(wù)和租賃業(yè)務(wù)的力度，盡量幫助經(jīng)紀(jì)人“過冬”。特別是對新人來說，成交新房或租賃單，可以讓其能夠有一些收入。

　　“雖然說買賣不好做，就盡量多做租賃，但是后來門店的租賃客戶也沒有以前多了。”小方說，只有鄰近地鐵的樓盤，租賃需求量還是挺大的。

　　即便公司內(nèi)部調(diào)整也難掩市場頹勢，起效甚微。到了年底，小方?jīng)Q定轉(zhuǎn)行。提到轉(zhuǎn)行的原因，小方說，看不到行業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)僅是一方面的原因；另外，他想找一個自己更喜歡的工作。2019年12月，小方離開了工作近4年的這家中介。他走得義無返顧。

　　故事三：

　　業(yè)績減半，仍選擇堅守

　　如果說小齊和小方的故事是個悲情片的話，那么小杜（化名）的故事則是勵志片。

　　小杜在現(xiàn)在的這家中介公司已４年有余。用他的話說，2017年是市場的高點，2018年和2019年市場相差不多。

　　與以往相比，現(xiàn)在幾乎沒有touzi客，主要購房者是置換人群。在市場高點時，換房者都是先買后賣，生怕房價上漲。但是現(xiàn)在則是先賣后買，因為怕賣不掉。只有賣了小房子，才能安心買大房子。

　　小杜說他以前的年收入是三四十萬元，現(xiàn)在則是18萬元至20萬元，幾乎減半。即便如此，小杜仍堅定地看好二手房市場，他認(rèn)為今年市場會平穩(wěn)，不會出現(xiàn)大的波動。

　　他的觀念是只要堅持積累，用心服務(wù)，不好的市場也可以賺錢。他舉例說，他的一位同事以服務(wù)3000萬元的高端客為主，這些人群在2016年時看到房價上漲，大多選擇觀望，如今開始紛紛出手。因此這個同事的收入不降反升。

　　在剛剛過去的2019年，小杜促成的這樣一筆交易，醉讓他感到欣慰和自豪。

　　當(dāng)時一個在國外居住的業(yè)主，把一套四居室的房子，以1300萬元的價格掛出去，半年多也沒有成交，曾一度灰心下架了半個月。直到遇到小杜推薦的這位買家，經(jīng)過3次視頻談判后成交。

　　“因為買家非常有誠意，買這個四居的低密板樓，主要是為了方便和老人一起居住。雙方開始沒有談好，但醉后買家還是打動了業(yè)主，價格才得以降到買家的心理價位，以1160萬元的價格成交。”小杜說，看到業(yè)主的房子變現(xiàn)，看到購房者找到歸屬，對他而言是一種快樂。當(dāng)然在談判過程中也很艱辛。

　　小杜認(rèn)為，今后，該買房的人還是要買房?，F(xiàn)在置換者也是剛需，比如有的家庭以前住在房山，現(xiàn)在要搬到海淀，就需要換房；還有的家庭因為人口增加，不得不賣掉小房子，換個大房子。無論市場如何，這些交易都會存在。而小杜要做的就是更加努力。今年年底，小杜就有購房資格了，他的目標(biāo)是在年底也買套房。

　　新京報記者 袁秀麗 楊娟娟

咨詢TEL：18089828470

有人 過冬 堅守 經(jīng)紀(jì)人 離去